Al momento de reclutar quizás en esta oportunidad estés buscando personas que sigan un procedimiento o que por el contrario estén a a búsqueda de nuevas opciones.
Hay ciertos trabajos, tareas, requerimientos, que de forma inherente han de ser para personas de alto patrón de pensamiento en procedimientos y otros empleos, trabajos, tareas, para personas con patrón de pensamiento alto en opciones.
Guao, si ese es el caso, este es un momento, un punto donde desearas realmente seleccionar a la persona con el patrón de pensamiento realmente adecuado para esas funciones.
Lo contrario, traerá desorden o paralización, renuencias no esperadas, y más complicaciones de las que nunca imaginaste que pudieran surgir, por no tener a una persona en ese cargo sin el patrón adecuado.
Cuando vayas a reclutar, desde antes poner el aviso de reclutamiento para atraer a los indicados y no a todo el mundo, y perder largas horas de tiempo y dinero en la selección hay que obligatoriamente preguntarse en que consiste la tarea, las actividades que día con día se llevan a cabo en ese cargo en especifico, en esta oportunidad, veamoslo desde otros patrones de pensamiento, diferentes a los antes mencionados, ahora preguntémonos, ¿el trabajo, las tareas consisten en seguir procedimientos o en crear y diseñar sistemas y procedimientos?¿es establecer y desarrollar,o es mantener?.
Cuando se conoce cual es el balance, el equilibrio necesario entre tareas, entonces se puede pasar a desarrollar el aviso de reclutamiento para que atraiga solo a aquellos que se identifiquen con esas anunciadas características, desanimando a aquellos sin ellas.
Por ejemplo, una actividad que necesita por que si personas de procedimientos es el de Piloto Comercial, todo lo que tenga que ver con seguridad, necesita personas de procedimiento, en los procedimientos de emergencias.
Una persona con la combinación de Patrón de Pensamiento Interno y a la vez Patrón de Pensamiento procedimiento, son ideales y lo harían muy bien en los cargos mencionados de emergencia y piloto comercial.
TIP: Para desarrollar y probar procedimientos de seguridad, una persona de con patrón de pensamiento de opciones y una alta dosis de Alejarse de problemas seria bien, ya que también para cada opción buscaría evitar errores, omisiones, que luego podrían aparecer.
TIP: ¡Por qué la mayoría de los reclutados para el mercadeo en red o multinivel tiene un fracaso del 99%? Solo un 1% de los que lo intentan tiene éxito en hacer del multinivel su “carrera” y vivir con prosperidad de ello.
En la opinión de expertos en Patrones de Pensamiento, ello se debe al como le presentan el negocio a los “posibles próximos millonarios”.
Ya que la presentación más utilizada esta en ofrecerle$ una oportunidad, la po$ibilidad de tener un ingre$o ilimitado, y este lenguaje es un lenguaje típicamente de Patrón de Pensamiento de Opciones.
Atención: Ilimitadas Posibilidades, No Tener Techo, El Cielo ya no es limite, son palabras irresistibles para las personas con Patrón de Pensamiento de Opciones, y, la IRONÍA es que el multinivel es básicamente una actividad de seguir procedimientos ya establecidos por los creadores del multinivel, que en su paquete de oferta y entrenamiento ya LAS EMPRESAS han trabajado en el procedimiento para la venta de sus productos. LA VENTA ES BÁSICAMENTE UN PROCEDIMIENTO.
Estudiosos de estos patrones de pensamiento también han trabajado en tele-mercadeo. Y los resultados son que aquellos operadores de ventas por teléfono que siguen EL PROCEDIMIENTO venden tres veces más.
LA VENTA ES BÁSICAMENTE UN PROCEDIMIENTO, contacto con el prospecto, establecer rapport, , se hace el análisis de necesidades , se presenta lo que soluciona la necesidad, y se ayuda a la persona a tomar la decisión.
¿En en ventas que les sucede a las personas con u, patrón de pensamiento alto en alto en Opciones? Por lo general hoy lo hacen de cierta forma, mañana de otra, o simplemente distinto cada vez y en orden distinto en cada oportunidad, están probando cosas que les “funcione” y lo distinto no esta en el proceder, esta en el como presento el procedimiento para que le llegue al cliente como a él o ella más le persuada, NO ES EL PROCEDIMIENTO DE PASOS DE LA VENTA, es el lenguaje persuasivo, (verbal, no verbal), lo que ha de variar con cada cliente, no los pasos de la venta.
La persona de opciones en la venta tienden a tener un animo como una montaña rusa, altos y bajos, picos y precipicios, la “pegan” a veces.
Sin embargo de lo que se trata es de PULIR EL PROCEDIMIENTO Y EL LENGUAJE PERSUASIVO UNA Y OTRA VEZ, HASTA TENERLO Y ESTAR PROSPERANDO CON ESE PROCEDIMIENTO.
Si hay cambios de producto, clientela, situaciones, habrá que aprender un nuevo procedimiento.
Una profesión que necesita ambas cosas muchas opciones y mucho cuidado con los procedimientos es el de la Arquitectura.
Un contratista ha de tener una fuerte dosis de procedimiento, para poder cumplir con las regulaciones.
Las personas de patrón Opciones sobresalen en posiciones donde se requiere el desarrollo de la creatividad, o soluciones alternativas a procedimientos que caducan, o hay que hacerlos más eficientes, los de opciones son buenos para crear el procedimiento PERO NO PARA SEGUIRLOS.
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